Traduzione di: Networking is about Stamina, not Speed
Nel mondo delle relazioni professionali e della crescita aziendale, il networking svolge un ruolo fondamentale. Come fondatore di BNI, un’organizzazione che si basa sul networking e sulle referenze, ho visto di persona il potere trasformativo che esso possiede. Quindi, diamo uno sguardo a come dovrebbe essere questa maratona – aggiungendo anche un pizzico di umorismo.
Costruire Relazioni Autentiche: non si tratta di un appuntamento al buio!
Il networking si basa sulla costruzione di relazioni autentiche, non sull’accumulare contatti. Non è un evento di appuntamenti al buio in cui raccogli il maggior numero possibile di biglietti da visita e a quel punto speri che accada qualcosa. No, non è sufficiente. È essenziale investire tempo ed energie per conoscere gli altri a un livello più profondo. Ricorda, non si tratta di scambiare convenevoli e fingere di essere interessati mentre segretamente l’unica cosa a cui pensiamo è fare una vendita. Costruire empatia, fiducia e una vera connessione richiede impegno per sviluppare relazioni a lungo termine. Trattalo come un piatto cotto lentamente; lascia che i sapori prendano corpo nel tempo!
Instaurare Credibilità e Fiducia: le azioni contano più delle parole e dei pessimi giochi di parole
Un networker di successo comprende l’importanza di instaurare credibilità e fiducia all’interno della sua business community. E quale modo migliore per instaurare credibilità se non attraverso un impegno costante e mantenendo le promesse? Diventa visibile, sii affidabile e porta valore agli altri. Ma aspetta, c’è di più! Che ne dici di aggiungere un po’ di umorismo per alleggerire l’atmosfera? Assicurati però che questo umorismo non sia piatto come una frittella. Ricorda, una battuta spiritosa può rompere il ghiaccio, ma una battuta poco riuscita potrebbe far sentire le persone fredde come un iceberg!
Immagina di essere a un evento di networking e di iniziare una conversazione con un potenziale cliente. State entrambi parlando delle vostre attività e al momento giusto tu fai una battuta divertente. Lui sorride e improvvisamente la tensione si alleggerisce. Hai stabilito una connessione al di là dei convenevoli ordinari. Quindi vai avanti, lascia che il tuo senso dell’umorismo risplenda. Sii solo attento a non esagerare.
Il Potere delle referenze: chi va piano va sano e va lontano
Le referenze sono il motore del networking efficace e di successo. Tuttavia, non sono qualcosa che appare magicamente con uno schiocco di dita. Oh no, le referenze sono più simili a un delizioso pasto che attendi ore in un fantastico ristorante. Ci vuole tempo per cucinarlo. Man mano che le connessioni si rafforzano e la fiducia si approfondisce, le persone diventano più propense a referenziare i tuoi servizi o prodotti. Quindi, non avere fretta. La pazienza è la chiave, esattamente come quando aspetti quel dolce che hai adocchiato dal momento in cui sei entrato nel ristorante. Fidati di me, il soufflé delle referenze si gonfierà magnificamente quando sarà il momento giusto!
Immaginiamo una situazione. Incontrate qualcuno a un evento di networking che mostra interesse per la vostra attività. Invece di sommergerlo di proposte di vendita, seguite un approccio diverso. Costruite una vera connessione, mostrate interesse per la sua attività e cercate di sostenerlo. Ricorda, il networking è una strada a doppio senso. Se fornisci valore e sostegno agli altri, saranno più inclini a consigliarti a potenziali clienti o partner. E quando quelle referenze cominciano a fluire, sembrerà di vincere una di quelle gare in cui si mangia cibo delizioso, ma senza mal di stomaco e aumento di peso!
La profondità della connessione: salta i convenevoli e abbraccia la stravaganza
Mentre uno sprint può essere un rapido scoppio di energia, il networking efficace si basa sulla profondità delle connessioni che sviluppi. Non si tratta di quante persone puoi coinvolgere in un breve periodo, ma, piuttosto, della qualità e della profondità di quelle relazioni. Quindi, riduci al minimo i convenevoli e abbraccia la stravaganza! Trova interessi comuni, condividi le tue passioni e lascia che il tuo vero io risplenda quando fai networking con le persone. Dopotutto, sono gli aspetti stravaganti e unici che ci rendono memorabili. Sii solo attento a non esagerare con le confidenze; miriamo a essere memorabili, non inquietanti!
Immagina di partecipare a un evento di networking in cui tutti indossano la stessa maschera professionale. Le conversazioni ruotano intorno al tempo, alle ultime tendenze del settore e agli aspetti più noiosi del business. Sembra terribile, vero? Liberatevi dalla monotonia! Invece di omologarvi, abbracciate la vostra stravaganza. Parlate del vostro amore per i fumetti, della passione che avete nel lavorare all’uncinetto piccoli cappellini per la vostra tartaruga domestica o del vostro talento segreto nel fare il giocoliere con le arance (il mio è catturare e rilasciare serpenti velenosi nella natura – questo è sempre un argomento di conversazione interessante). Siate memorabili, siate autentici e vedrete come queste connessioni diventeranno profonde come una trama ben sviluppata in un avvincente romanzo.
Pazienza e visione a lungo termine: allenarsi per una maratona con spuntini e pause a passo di danza
Il networking è un percorso che richiede pazienza e una visione a lungo termine. È come allenarsi per una maratona, ma con più spuntini e pause di danza. Certo, ci saranno momenti in cui il progresso sembra lento e il traguardo sembra lontano. È lì che tirerete fuori gli spuntini e ballerete sulle vostre canzoni preferite. Mantenete alta la vostra resistenza per il networking! Accogliete alti e bassi, celebrate le piccole vittorie e tenete lo sguardo fisso sul premio. Ricordate, non si tratta solo di raggiungere il traguardo finale, ma di godersi il percorso e le connessioni che si creano lungo la strada.
Immaginiamo un evento di networking come una vivace pista da ballo. Indossate le vostre scarpe da networking, seguite il ritmo e mescolatevi con altri professionisti. Potreste inciampare qualche volta, ma vi rialzate e continuate. Mentre ballate, condividete storie, scambiate idee e create connessioni. E quando il DJ manda la vostra canzone preferita, lasciatevi andare e celebrate la gioia del networking. Quindi, non dimenticate di portare i vostri snack preferiti, tenete a portata di mano quei passi di danza e abbracciate la maratona con un sorriso sul viso.
Il networking è veramente una maratona, non una corsa veloce. Coinvolge la costruzione di relazioni autentiche, l’instaurare credibilità e fiducia, ottenere referenze, favorire connessioni profonde e abbracciare una visione a lungo termine. Comprendendo e abbracciando i principi del networking, le persone possono sbloccarne il vero potere nel creare opportunità, favorire collaborazioni e raggiungere il successo professionale. Quindi, allacciate le scarpe da networking, prendete una manciata di snack di networking e intraprendiamo insieme questa maratona. Abbracciate il viaggio, coltivate relazioni autentiche con un pizzico di umorismo e create connessioni durature che ci spingeranno avanti nel nostro percorso verso il successo. E non dimenticate di ridere lungo il cammino, perché, ammettiamolo, il networking può essere un affare serio, ma un po’ di umorismo rende il viaggio ancora più piacevole!
