Salvatore Licata, Membro BNI Bocconi e Assistant Director BNI Buccinasco
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Il Capitolo BNI Bocconi (Milano, ndr), nato nel maggio del 2012, ha superato nella colazione del 25 febbraio 
2015 la cifra di 1.500.000,00 euro di GAC. Ognuno di noi ha diritto di “stare bene” ed essere felice. Le relazioni sociali, l’appartenenza a un Capitolo, devono essere anche un piacere. Ma perché capita che in un Capitolo non tutti i Membri BNI siano contenti e soddisfatti della loro partecipazione?
La crisi di un Capitolo può essere utile perché conduce i Membri BNI a progredire. Solo nei momenti di difficoltà le persone cercano e scoprono le strategie di crescita. Chi supera le difficoltà supera innanzitutto se stesso ed i suoi limiti. L’ostacolo è la pigrizia. Devi cercare e dobbiamo cercare insieme, delle alternative e nuove visioni. La vita del Capitolo, senza la costruzione di una nuova meta, rientra in una routine. Solo nelle difficoltà emerge la parte migliore di ogni Membro del Capitolo.
Identifico in BNI, l’iter di ingresso e iscrizione, la partecipazione e permanenze, l’uscita o allontanamento, secondo tre fase distinte:
- La Fase dell’Innamoramento, caotico e sregolato. In questa fase, si è colti dal fascino e dalla novità di far parte di un gruppo e di una realtà mondiale, si viene “sedotti” e ancora inconsapevoli delle reali potenzialità di business che BNI può produrre nell’adozione del metodo del passaparola efficace, vera opportunità di crescita personale e di giro d’affari. Insomma, caoticamente ci sto perché mi piace il processo di adesione, ma non mi concentro sul prodotto finale: rispondere insieme alla domanda “come ti posso aiutare” e finalizzare l’impegno alla produzione di segnalazioni, referenze e one to one di approfondimento, perché così posso capire sempre meglio come aiutare gli altri compagni e magari, successivamente, essere aiutato nel produrre business nella logica del Givers Gain;
- La Fase dell’Amore, in equilibrio con la ragione. Mantenere il rapporto con il Capitolo di appartenenza e viverlo come un’affidabile paracadute di sicurezza. Costruzione e continuo mantenimento di visibilità nel Capitolo e con Membri BNI anche di altri Capitoli, partecipando a tutte le opportunità formative offerte nella quota annua. Credibilità, ottenuta con una proattività evidente verso i compagni di Capitolo. Costruzione di fiducia relazionale, costruita attraverso una costante coerenza operativa. Questo ci rende affidabili e partner seri da usare come esempio per la continua crescita del Capitolo e quindi di tutti i Membri Importante verificare gli equilibri tra i vari power team. Un eccesso solo di un sistema di referenze data la vicinanza di interessi, come ad esempio nell’edile immobiliare, porta uno squilibrio in altri power team. L’amore sta nel ricercare, in modo razionale e non casuale, le figure adeguate a far crescere la profittabilità di tutti i power team: “chi vorresti nel tuo power team?”. Un amore di gruppo, fuori da schemi e zone di comfort, che fa crescere tutti gli appassionati del proprio lavoro che condividono professionalmente il piacere di scoprire come far star bene i compagni dell’esperienza chiamata Capitolo.
- La Fase del Disinnamoramento, come meccanismo di fuga dall’impegno e dalle responsabilità che ogni Membro assume verso i compagni di Capitolo, oltre che verso se stesso. Sono i Membri che fuggono, passando direttamente dall’innamoramento, al disinnamoramento, senza passare ad un amore ed un impegno, equilibrato, sano e consapevole. Spesso l’irresponsabilità, in chi si trova in questa fase, è coniugata dall’avere sempre pronto il giudizio negativo verso gli altri, senza mai farsi carico delle proprie responsabilità su scelte di vita e capacità di saper costruire dei rapporti stabili, non solo professionali. Questa fase genera allontanamento dal Capitolo e/o libero abbandono da parte del Membro BNI. Perché? Spesso le giustificazioni che questi Membri si danno sono: “non sento più utile per me l’esperienza BNI”, oppure “non funziona il sistema BNI”, oppure “questo gruppo non va bene” o “ci sono delle persone con cui preferisco non lavorare”. Per concludere, spesso, questi Membri BNI o non rinnovano la quota annua, o cercano un trasferimento ad altro Capitolo.
Della crisi che un Capitolo può attraversare, l’unica cosa che mi spaventa è la negazione della condivisione dell’impegno nel superarla da parte di tutti. Insieme si può! Ogni settimana, i 60 secondi sono un’occasione speciale ed i 10 minuti sono un evento straordinario da utilizzare al meglio.
Il Capitolo è un organismo vivente, che prospera solo attraverso la crescita di reciproca fiducia. Può essere un potente strumento di educazione e di crescita. Il Capitolo è un insieme di differenze, ma ogni Membro BNI, deve essere trattato come equivalente. Non come uguale, ma come qualcuno che ha un peso, un valore e un’influenza uguali.
Nel Capitolo tu fai la differenza. In un buon Capitolo, ogni Membro è importante. Una sola assenza, altera la forma del Capitolo. Non è un buon segno, se nessuno si accorge che manca qualcuno. La presenza o l’assenza di un Membro BNI, deve fare la differenza. Se è ininfluente che tu ci sia o non ci sia, significa che il Capitolo non va bene per te, o tu non vai bene al Capitolo.
Capitolo BNI Bocconi, la storia continua e siamo Noi!
