Fasi Aziendali e BNI

Traduzione del Podcast Business and BNI Phases. (Clicca qui per leggere la versione originale)

Sinossi

Zachary Saunders, del Capitolo BNI Integrity Partners, nel New Hampshire parla in questo podacst con il Dr. Misner di come BNI può aiutare le aziende nelle quattro fasi chiave e come utilizzare queste fasi per invitare gli ospiti e incoraggiare le persone a partecipare.

In un Capitolo BNI la presenza di Membri con attività che si trovano in fasi diverse tra loro rappresenta un vantaggio. I Membri che infatti hanno attività che si trovano in fasi più avanzate possono dare ai Membri che sono all’inizio della loro attività tanti elementi di ispirazione e questo rende l’open networking più interessante. Ecco alcuni esempi di fasi aziendali e i vantaggi di BNI ad esse correlati.

Fase aziendale	Vantaggi BNI
Startup	Ottenere referenze e far crescere la tua attività attraverso i Power Team
Crescita	Imparare a parlare in modo più incisivo e breve della tua attività
Riorganizzazione	Diventare un imprenditore o un professionista migliore e fare amicizia
Mantenimento	Diventare un master connector e una risorsa per i tuoi clienti

Questi vantaggi si cumulano nel tempo: le aziende che si trovano nelle fasi di riorganizzazione e mantenimento continuano a ricevere referenze e continuano ad affinare le proprie competenze.

Se sei un Membro BNI, prenditi qualche minuto per pensare in quale fase si trova la tua attività e in che modo BNI ti sta aiutando. Quando inviti gli ospiti, scopri in quale fase aziendale si trovano in modo da sapere cosa mettere in risalto nel tuo invito. E ricorda che, in qualsiasi fase ti trovi BNI ha qualcosa in serbo per te. E se userai un po’ di creatività, lo troverai.  

Trascrizione completa dell’episodio 719

Priscilla:
Ciao a tutti e bentornati. Sono Priscilla Rice dal Live Oak Recording Studio di Berkeley, in California. Oggi sono al telefono con il Fondatore e Chief Visionary Officer di BNI, il Dr. Ivan Misner. Ciao, Ivan.

Ivan:
È un piacere per me fare questo podcast BNI. E ho con me un ospite questa settimana. Il suo nome è Zachary Saunders. Zachary è Membro BNI da 15 anni e da tre anni è un Assistant Director. Si occupa di mutui e prestiti in ambito residenziale. Vive nel sud del New Hampshire con sua moglie, Carrie, suo figlio, Oliver, e il loro cane, Maggie.

Una cosa che nessuno sa di Zack, è che ha sventato una rapina a Parigi con una baguette. Mi piacerebbe che avessimo tempo per ascoltare quella storia, Zack, perché sembra incredibile. Non ci posso credere. Quando avremo finito con il podcast, voglio che me lo racconti. 

Zack:
Lo farò.

Ivan:
Dunque, ci sono alcune cose di cui volevi parlare oggi, tutte relative alle fasi BNI e alle fasi aziendali. Iniziamo parlando delle fasi aziendali.

Zack:
Nel corso della crescita e dello sviluppo di un’attività si attraversano diverse fasi. La prima è la startup. Un’altra è la fase di crescita. La terza è la fase di riorganizzazione. E poi la quarta, che mio padre chiama affettuosamente pilota automatico. Ma mi piace pensarla come una fase di mantenimento. È importante riconoscere a che punto si è nella propria attività quando si pensa al proprio percorso BNI. Allo stesso tempo è importante analizzare ogni singola fase e parlarne con le persone che vuoi invitare in BNI. Infatti, grazie all’analisi, potrai scegliere, quando inviterai un Ospite, quali elementi di BNI mettere in risalto e quali possono essere i vantaggi che può trarre da BNI in base alla fase in cui si trova la sua attività.

Ivan:
Quindi pensi che sia efficace nel Capitolo avere Membri le cui attività si trovano in fasi diverse? Non vorrei iniziare dai dettagli ma penso che questo sia un punto molto importante.

Zack:
Sì.

Ivan:
Cosa ne pensi di avere nel gruppo persone con attività in fasi diverse?

Zack:

Sono d’accordo. Penso che un buon Capitolo o un Capitolo che sia davvero performante, abbia un buon mix di elementi diversi, e di attività che sono in fasi diverse. È una cosa bella avere all’interno del Capitolo delle start-up, perché è bello avere all’interno del Capitolo persone giovani che motivano gli altri a fare networking e a lavorare. Allo stesso tempo, secondo me, è fondamentale avere all’interno del Capitolo altri Membri le cui attività sono in altre fasi più avanzate, perché immaginano e ricordano come ci si sente in quelle prime fasi e quali sono gli obiettivi di quegli imprenditori.  E anche la conversazione ne beneficia. Infatti gli argomenti sono sempre diversi. Invece, in un Capitolo che ospita realtà imprenditoriali in fasi più avanzate, i dialoghi e le conversazioni sono sempre gli stessi.

Ivan:
Sì, e di solito sono del tipo: “Ehi, dove vai a giocare a golf oggi?”

Zack:
Esatto. Invece di “Con chi sei entrato in contatto ieri?”

Ivan:
Giusto.

Zack:
Penso che avere quel mix sia fondamentale per portare avanti conversazioni di valore. E che possa rendere l’open networking più interessante. Inoltre, anche le presentazioni settimanali saranno sempre diverse tra loro, e questo aiuta le aziende più giovani a capire e a focalizzare cosa stanno cercando. Allo stesso tempo aiuta le aziende che sono nella fase di riorganizzazione a ricordare come sono arrivate al punto in cui sono.

Ivan:
Bene, voglio passare al prossimo argomento, ma lasciami dire solo un’altra cosa su questo. Spesso i Capitoli non vogliono all’interno, scientemente, aziende giovani. Io ritengo che questo sia un errore. Perché a volte quegli imprenditori hanno tanta energia, anche troppa. Ed è come se li caricassi e li lasciassi correre. E quindi penso che avere quell’equilibrio sia un vantaggio per BNI davvero importante in ciascuna di queste fasi. Quali sono i tuoi pensieri a riguardo?

Zack:
Ti parlerò di una presentazione che ho fatto, come Director, ad un Capitolo alcuni mesi fa. Si parlava degli elementi invisibili della struttura BNI che rendono BNI stessa uno strumento molto più efficace per i Membri, o gli ospiti, di quanto possa inizialmente sembrare. Adesso racconterò un piccolo aneddoto che mi riguarda: da quando sono entrato in BNI come Membro sono rimasto sempre nello stesso Capitolo, ma, al mio esordio, sono entrato come Consulente per mutui residenziali. In pratica avevo appena finito di lavorare per qualcuno. E per me, all’inizio, l’imperativo era “Ho bisogno di clienti, devo ‘portare a casa la pagnotta’ e chissà da chi arriverà il mio prossimo guadagno”. E, con il passare del tempo, tutto questo si è evoluto e oggi sono diventato una persona nuova. Ho una rubrica piena di contatti, di persone, ho clienti di tre, quattro, cinque anni fa, che mi chiamano per chiedermi di consigliargli un idraulico, un giardiniere, un fioraio. E questo è merito delle mie connessioni BNI. È una specie di pezzo invisibile del puzzle di BNI: BNI è molto più che fare soldi e Givers Gain. BNI significa per me diventare una vera e propria forza della natura per i miei clienti. E diventare anche il loro punto di riferimento anche per cose che non riguardano prettamente la mia attività.  

Ivan:
Sì, il libro The Connector Effect parla proprio di questo.

Zack:
Sì.

Ivan:
Sono completamente d’accordo, Zack. Quando ho fondato BNI volevo essere un master connector, volevo far entrare in connessione le persone. Ero convinto che, se fossi stato bravo a connettere le persone tra loro, avrei ottenuto più referenze. Ed è esattamente quello che è successo. Penso che sia un elemento molto potente che, spesso, le persone dimenticano. Entrando in BNI si diventa dei veri e propri connettori e questo aiuta tantissimo nel tempo.

Zack:
Assolutamente. Ed è un ottimo strumento da utilizzare anche quando si invitano Ospiti che alla domanda “Come vanno gli affari?” rispondono “Beh sì vanno abbastanza bene”. Infatti entrare in BNI non significa soltanto sviluppare più business per la tua attività. Ma vuol dire diventare un imprenditore migliore. Essere una vera e propria risorsa per i tuoi clienti e un connector migliore.

Ivan:
Sì. Ci sono altri vantaggi, oltre allo sviluppo del business, di cui vuoi parlare?

Zack:
Per me un aspetto importantissimo è l’amicizia. In BNI ho incontrato quelli che oggi sono i migliori amici. E poi, sempre parlando della mia esperienza personale, BNI mi ha insegnato a parlare della mia attività in modo più incisivo e in molto meno tempo rispetto a quello che facevo prima. E questa è un’altra cosa fondamentale. Posso parlare 34/40 secondi e le persone che mi ascoltano sanno già chi sono e cosa faccio. Una vera marcia in più per ogni occasione di networking che ci si presenta.

Ivan:
Certamente. Molte persone, quando entrano per la prima volta in BNI, non riescono a focalizzare i miglioramenti che faranno nel presentarsi ad altre persone. Spiegare ad altre persone che cosa si fa e quali sono i propri punti di forza è un aspetto determinante. All’inizio non si pensa nemmeno alle amicizie, ma poi diventerà un aspetto fondamentale.

Zack:
Sì, ti racconto un aneddoto, sono stato ad un open house qualche mese fa con un agente immobiliare che ho incontrato ad un evento di Keller Williams. Lì ho  incontrato una coppia. Il marito lavorava per un’azienda di energia solare, e ho parlato con lui circa 45 secondi. Ha preso il mio biglietto prima di andare via e mi ha chiamato poco dopo comunicandomi che il giorno seguente avrebbe visitato il nostro Capitolo. Perché si ricordava di me e del modo in cui parlavo di lavoro e quant’altro. Mi ha anche inviato un’e-mail e mi ha chiesto: “Ehi, la tua presentazione (*elevator pitch NDR) è davvero è davvero efficace. Dove hai imparato a farla in questo modo?” Ho detto: “Beh, onestamente, in BNI”.  “Ho sentito parlare di questa cosa di BNI”, ha risposto lui. E io: “Perché non vieni con me?” E alla fine è venuto come Ospite al Capitolo. E questo grazie al modo in cui gli ho parlato della mia attività.

Ivan:
Fantastico. Qualche pensiero finale, Zack, prima di concludere?

Zack:
Se sei un Membro, valuta in quale fase si trova la tua attività e cosa BNI può fare per te in quel determinato momento. Se vuoi invitare Ospiti, cerca di capire in breve tempo in quale fase della loro attività si trovano e quali sono i vantaggi che potrebbero trarre da BNI. E ricorda che, in qualsiasi punto ti trovi BNI ha qualcosa in serbo per te. E se userai un po’ di creatività, lo troverai.  

Ivan:
Non potrei essere più d’accordo. Grazie mille

Zack:
Grazie per avermi ospitato.